SMARTWAXX nach „Die Höhle der Löwen“: So ging es mit den Haarentfernungsstäbchen weiter

Warme Luft, Wachs und ein ruhiger Gründer: Mit SMARTWAXX sorgt Vincent Samuel Kirchberger-Puechlong (26) in der „Höhle der Löwen“ für einen dieser Pitches, bei denen Produkt und Persönlichkeit gleichermaßen im Mittelpunkt stehen. Seine Idee: schmerzarme Haarentfernung in Nase und Ohren – für Barbershops und für zu Hause. Doch wie ging es mit den Wachsstäbchen nach der Show weiter?

SMARTWAXX wurde ursprünglich für den Einsatz in Barbershops entwickelt und soll künftig auch für die unkomplizierte Anwendung zu Hause verfügbar sein. Das Prinzip: Ein speziell entwickeltes Wachs wird innerhalb weniger Sekunden mit einem handelsüblichen Föhn erwärmt und dann mit einem Stäbchen in den vorderen Nasen- oder Ohrenbereich eingebracht.

Angereichert mit Olivenöl und Bienenwachs haftet das Wachs laut Gründer hauptsächlich am Haar und nicht an der Haut, was die Anwendung möglichst schonend machen soll. Die Form der Sticks ist so konzipiert, dass nur die vorderen Nasenhaare entfernt werden – die natürliche Schutzfunktion der Schleimhäute bleibt erhalten. „Ich wollte ein Produkt entwickeln, das hygienisch, einfach und alltagstauglich ist“, erklärt Vincent, der von allen nur Sam genannt wird.

In der Anwendung reicht es, den Stick etwa 15 Sekunden vor den Föhn zu halten, ihn anschließend in den vorderen Nasen- oder Ohrbereich einzuführen, kurz aushärten zu lassen und dann mit einem Ruck zu entfernen – samt Haaren an der Wurzel.

Die Löwen – Dagmar Wöhrl, Judith Williams, Janna Ensthaler, Ralf Dümmel und Frank Thelen – sind beeindruckt, nicht nur von der durchdachten Produktidee, sondern auch von der Ausstrahlung des Gründers. Sam wirkt ruhig und reflektiert, obwohl für ihn viel auf dem Spiel steht:

Er berichtet davon, dass er nach der Geburt zunächst im Heim war, später in eine Pflegefamilie kam und schließlich adoptiert wurde. Diese Erfahrungen hätten ihn gelehrt, mit Emotionen umzugehen und ruhig zu bleiben. „Emotionale Intelligenz ist für mich der Schlüssel – im Leben und als Unternehmer“, sagt er. Er erzählt außerdem, dass er den Kontakt zu seiner leiblichen Mutter mit 18 abgebrochen hat, aber davon überzeugt ist, eines Tages noch einmal mit ihr zu sprechen – nicht aus Vorwurf, sondern um klarzustellen, dass er seinen eigenen Weg geht. Besonderen Dank richtet er an seine Adoptiveltern: Ohne sie stünde er heute nicht hier, sagt Sam.

Diese Offenheit bewegt die Investor:innen sichtbar; Judith Williams nennt ihn „einen der besonderen Menschen, die wir je in der Höhle hatten“. Am Ende steht nicht nur ein Produkt, sondern eine Geschichte von Resilienz und Dankbarkeit im Raum.

Am Konzept haben die Löwen nichts auszusetzen: Der Markt ist da, Anfragen aus dem Ausland bestätigen das Interesse, Preis und Herstellungskosten wirken überzeugend. Die UVP liegt im B2b-Handel bei 45 Euro, die Produktionskosten bei 12,50 Euro, noch vor offiziellem Launch wurden bereits 70.000 Euro Umsatz erzielt.

Trotzdem steigen Frank Thelen, Dagmar Wöhrl und Janna Ensthaler aus – nicht, weil sie nicht an SMARTWAXX glauben, sondern weil sie in dieser speziellen Beauty-/Barber-Nische wenig Mehrwert bieten könnten. Frank und Dagmar betonen, dass ihnen das operative Know-how in diesem Segment fehlt; Janna fragt sich, ob ein Deal in dieser Konstellation für beide Seiten wirklich sinnvoll wäre.

Es bleiben Judith Williams und Ralf Dümmel im Rennen. Judith hebt ihre starken Kontakte zu Drogerieketten in Deutschland hervor und bietet 90.000 Euro für 20 Prozent. Ralf, ebenfalls voll des Lobes, macht das gleiche Angebot – zwei starke Optionen für ein einziges Startup.

Für Sam beginnt jetzt die schwierigste Phase: die Entscheidung. Vor allem im Zugang zu Drogeriemärkten scheint Judith Vorteile zu haben, ein gemeinsamer Deal mit beiden Löwen kommt für sie jedoch nicht infrage.

Nach einer kurzen telefonischen Beratung kehrt Sam mit einem Gegenvorschlag zu Ralf Dümmel zurück: 90.000 Euro für 15 Prozent der Firmenanteile. Ralf reagiert sofort und sagt zu – Sam bekommt den Deal mit seinem Wunsch-Löwen. Damit ist der Einstieg in den Massenmarkt, etwa über Handelspartner und TV-Vertrieb, geebnet.

Nach der Ausstrahlung findet man die SMARTWAXX-Stäbchen sowohl im eigenen Onlineshop als auch bei Amazon. Die Sets bestehen in der Regel aus mehreren Wachssticks, hygienisch verpackt in 2er-Sachets, ideal für Einzelanwendungen oder den professionellen Einsatz im Barbershop.

Allerdings ist SMARTWAXX längst nicht mehr allein auf dem Markt: Inzwischen gibt es zahlreiche weitere Haarentfernungssticks unterschiedlicher Hersteller, die ebenfalls per Föhn erwärmt werden und ähnlich funktionieren. Für SMARTWAXX bedeutet das mehr Konkurrenz und Preisdruck – für Kund:innen aber eine größere Auswahl.